Suggerimenti utili per scegliere il giusto gestionale
Ci sono inoltre molti altri aspetti da prendere in considerazione, che potrebbero sfuggire ad una prima valutazione ma che non sono assolutamente da sottovalutare quando si parla di software gestionali. Tra i principali elenchiamo:
Verificare l’INTEGRAZIONE
Scegli un prodotto che integri nativamente le aree funzionali di cui la tua azienda ha bisogno:
- Se si tratta di un’azienda di Produzione verifica che le esigenze della tua azienda siano ben coperte dal software gestionale che andrete ad acquistare.
- Se l’azienda si avvale di agenti e venditori assicurati che la soluzione disponga di interfacce specifiche per agevolare l’attività di vendita (CRM, raccolta ordini, tentata vendita).
- Se l’azienda opera nel mondo dei Servizi verifica che ci sia un controllo dei Progetti in grado di gestire tutte le fasi dalla preventivazione all’esecuzione delle attività alla consuntivazione.
I vantaggi di una soluzione integrata sono numerosi e di considerevole valore: i dati vengono inseriti una sola volta, si evita lo sviluppo di interfacce di comunicazione tra applicativi diversi, non ci saranno disallineamenti in caso di aggiornamento di versione.
L’importanza delle informazioni: pianificazione e controllo aziendale
Solitamente il Controllo di Gestione viene inteso come un’attività riservata ad uno specialista che parla di Centri di Analisi (Costo e Ricavo), di Voci di Analisi (Spesa e Ricavo), di ribaltamento e di ripartizione di costi, di bilanci di periodo e comparativi.
Va tutto bene, sicuramente è un’attività fondamentale per individuare i punti di forza aziendali e le aree di miglioramento su cui intervenire; ma non lasciate questo compito al “controller”!
È necessario essere consapevoli del fatto che il successo (o l’insuccesso) dell’azienda è la somma del buon funzionamento dei singoli reparti. Per questo motivo il Controllo di Gestione deve essere esteso ad ogni area funzionale dell’azienda e si basa sui dati che ogni giorno vengono imputati dagli utenti.
L’azienda dovrebbe coinvolgere ogni responsabile nella fase di valutazione del sistema gestionale con cui gestirete l’azienda per anni, evitando che la scelta sia riservata a poche persone.
Dopo avere verificato che il software soddisfi le esigenze “operative” dell’azienda, assicurati di poter sfruttare al meglio il patrimonio informativo aziendale.
Solo per fare alcuni esempi:
Il responsabile Commerciale dovrà avere dashboard e cruscotti per monitorare costantemente l’andamento delle trattative, degli ordini di vendita e delle consegne rispetto ai periodi precedenti e al budget stabilito, per periodo, per area geografica, per linea di prodotto, per agente etc.
Il responsabile di Produzione avrà la necessità di conoscere, in tempo reale, il carico di lavoro delle macchine, quali stiano lavorando e quali invece presentino dei problemi su cui intervenire, per assicurarsi di sfruttare sempre al meglio gli investimenti aziendali.
Il responsabile Marketing, oltre a disporre di strumenti per gestire i lead ed impostare le campagne promozionali, dovrà poter analizzare i risultati in modo da affinare sempre meglio le attività ed ottimizzare i risultati.
Il responsabile della Tesoreria dovrà avere report opportuni per monitorare la situazione dei crediti, le esposizioni con le banche, i ritardi di pagamento, i flussi di cassa previsti.
Il responsabile degli Acquisti dovrà poter vedere con facilità il valore degli ordini effettuati, l’effettivo rispetto delle date di consegna promesse dai fornitori, le statistiche relative alla qualità delle forniture.
Risolvi le esigenze di oggi e valuta quelle di domani
Nel valutare di un programma gestionale devi ovviamente considerare di riuscire a soddisfare ciò che serve all’azienda “adesso”, ma non trascurare di dare un’occhiata alle ulteriori possibilità che vi vengono offerte e che vi potranno essere di grande aiuto in un prossimo futuro:
- Forse oggi non disponete di un sito di e-commerce e magari non ci avete mai pensato; tuttavia scegliere un software che possa integrare una soluzione di e-commerce potrebbe aprirvi una possibilità commerciale a cui non avete ancora pensato: ampliare il vostro mercato raggiungendo clienti geograficamente lontani dalla vostra sede e che oggi non riuscite a raggiungere con la vostra rete di vendita.
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Forse il controllo delle attività commerciali è basata su appunti presi al volo, promemoria inseriti in outlook, previsioni di fatturato scritte su un foglio di excel; tuttavia pensate alla possibilità di poter gestire un numero sempre maggiore di venditori, di trattative e di ordini con un CRM che nasce proprio per impostare e mettere ordine nelle attività che riguardano la gestione del rapporto con il cliente.
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Fino a ieri e in buona parte anche oggi, una grande quantità di informazioni vengono imputate manualmente dagli operatori nel software gestionale; tuttavia l’evoluzione tecnologica, la creazione di standard di comunicazione e l’integrazione sempre più spinta farà si che gran parte dei dati arriveranno nel software in modalità automatica; ecco che sarà importante scegliere una soluzione che sia predisposta per l’integrazione con altre piattaforme proprio per automatizzare il flusso di informazioni evitando, o limitando fortemente, l’imputazione manuale dei dati a favore di attività a maggior valore aggiunto.
Interfacce specifiche per esigenze particolari
Normalmente buona parte degli utilizzatori del sistema gestionale in azienda lavorano da una scrivania, dotata di un computer, uno schermo, una tastiera ed un mouse: per tutti questi utenti il software deve avere una interfaccia completa e ricca di funzionalità.
Tuttavia alcune tipologie di utenti operano in situazioni particolari ed hanno bisogno di strumenti appositi; è fondamentale adottare una soluzione gestionale predisposta per queste esigenze:
- Il venditore potrà utilizzare il proprio smartphone o un tablet per visualizzare le informazioni riguardanti il proprio cliente, gli ultimi ordini, la situazione contabile e magari poter inserire un ordine.
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Il magazziniere dovrà disporre di dispositivi industriali che lo supportino nelle attività di lettura dei bar code, di stoccaggio della merce a magazzino, di prelievo (picking) e di imballaggio (packing).
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L’operatore che effettua un’attività presso clienti potrà utilizzare il proprio smartphone per dichiarare l’attività effettuata.
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La disponibilità di un’interfaccia web consentirà l’accesso al sistema informativo anche da pc che dispongono del solo accesso ad internet.
Occhio al fornitore
I software gestionali sono uno strumento fondamentale per gestire ed ottimizzare le attività di un’azienda, fornire ai vari responsabili le informazioni indispensabili per la quotidianità operativa e per le scelte strategiche.
Possiamo dunque affermare che il Gestionale o l’ERP è un pilastro fondamentale per il successo di un’azienda.
Ma il software è solamente uno strumento; affinché diventi una vera e propria soluzione, in grado di fare la differenza in positivo, è necessario che sia impostato correttamente ed eventualmente personalizzato secondo le specifiche esigenze aziendali, ben conosciuto dagli utenti per sfruttare ogni singola funzionalità disponibile e supportato da un servizio di assistenza in grado di soddisfare i dubbi e fugare le incertezze operative di chi utilizza la soluzione.
Tutte queste attività rivestono un’importanza fondamentale e nel scegliere un sistema gestionale devono essere valutate al pari delle funzionalità del software.
Quando scegli un software gestionale, scegli prima di tutto il fornitore che ti dà più fiducia rispetto alle competenze e alle capacità di affiancarti e supportarti nel tempo.
