{"id":9231,"date":"2019-07-21T16:04:22","date_gmt":"2019-07-21T14:04:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fluentis.com\/blog\/il-contratto-di-rivendita-erp\/"},"modified":"2024-01-10T22:43:43","modified_gmt":"2024-01-10T21:43:43","slug":"contract-de-distributie-erp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fluentis.com\/ro\/blog\/contract-de-distributie-erp\/","title":{"rendered":"Contract de distribu\u021bie ERP \u2013 Aten\u021bie la clauze"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Contractele de distribu\u021bie<\/strong>&nbsp;ERP pot fi:<br>\u2013 Contracte cu pre\u021b fix<br>\u2013 Contracte cu marje progresive aplicate cifrei de afaceri anuale<br>Ambele tipuri de contracte au particularit\u0103\u021bi care trebuie \u201einterpretate\u201d de Partener deoarece pot avea un impact puternic asupra marjelor de profit viitoare \u0219i asupra posibilit\u0103\u021bii de renun\u021ba la parteneriat.<\/p>\n\n\n\n<p>Pe pia\u021b\u0103 exist\u0103 diverse tipuri de contracte cu pre\u021b fix:<br>1) abonament, care permite vanzarea majoritatii modulelor din oferta de pre\u021buri f\u0103r\u0103 costuri de licen\u021b\u0103 si tarife de intretinere pe toat\u0103 durata contractului.<br>2) abonamente cu tarife \u00een cre\u0219tere in functie de num\u0103rul de module gratuite disponibile.<br>Aceste tipuri de contracte recompenseaz\u0103, pe termen scurt, Partenerul care realizeaz\u0103 anual volume semnificative de v\u00e2nz\u0103ri de licen\u021be \u0219i reu\u0219e\u0219te s\u0103 sus\u021bin\u0103 tarifele de \u00eentre\u021binere la clientul final<\/p>\n\n\n\n<p>Dar acest tip de contract are \u00een general urm\u0103toarele&nbsp;<strong>implica\u021bii negative<\/strong>:<br>\u2013 abonamente de intretinere semnificativ mai mari fa\u021b\u0103 de ceea ce se practic\u0103 pe pia\u021b\u0103.<br>\u2013 frecvent modulele gratuite prevazute in contract nu sunt suficiente pentru negocierile de ast\u0103zi care necesit\u0103 solu\u021bii globale. Prin urmare tot mai multe oferte trebuie integrate cu module pl\u0103tite care evident vor fi facturate la livrare at\u00e2t ca licen\u021be c\u00e2t \u0219i ca abonamente.<\/p>\n\n\n\n<p>La expirarea contractului, sumele cumulate aferente v\u00e2nz\u0103rilor efectuate vor sta la baza calcului abonamentului de pornire pentru noua perioad\u0103. \u00cen acest context, este esen\u021bial ca Partenerul s\u0103 nu v\u00e2nd\u0103 la un pre\u021b inferior tarifele de \u00eentre\u021binere altfel se va afla \u00eentr-o situa\u021bie \u00een care abonamentele clien\u021bilor nu vor permite marje de profit suficiente pentru a acoperi costurile unei structuri dedicate serviciului de help desk! Totu\u0219i, dac\u0103 abonamentul din oferta de pre\u021buri nu este conform pia\u021bei (15-20% din valoarea licen\u021belor) este clar c\u0103 Partenerul va trebui s\u0103 fac\u0103 reduceri din start pentru a se adapta concuren\u021bei. Apoi, dac\u0103 Partenerului \u00eei este greu s\u0103 achizi\u021bioneze noi clien\u021bi, va avea tendin\u021ba de a reduce tariful licen\u021belor iar aceast\u0103 situa\u021bie va produce rezultate negative: marjele de profit din licen\u021be vor fi reduse \u0219i cu dificultate va putea suporta costurile abonamentelor din oferta de preturi deoarece procentul acestora asupra contravalorii licentelor facturate va fi prea mare.<br>\u00cen plus, este important de re\u021binut c\u0103 unele dintre aceste contracte NU au un calcul automat la re\u00eennoire, deci va fi necesar s\u0103 se renegocieze tarifele pe baza v\u00e2nz\u0103rilor. Acest lucru va pune partenerul \u00eentr-o pozi\u021bie nefavorabil\u0103 \u00een a accepta sau nu noua propunere a furnizorului.<\/p>\n\n\n\n<p>Caracteristica&nbsp;<strong>contractului cu marje progresive<\/strong>&nbsp;este un abonament anual de distribu\u021bie sc\u0103zut \u0219i o marj\u0103 de profit pe licen\u021be care se situeaz\u0103 \u00een general \u00eentre 35-60% \u00een func\u021bie de cifra de afaceri anual\u0103 a acestora. Tariful de \u00eentre\u021binere are o reducere de aproximativ 40-50%. Evident, abonamentul de referin\u021b\u0103 respect\u0103 valorile de piata (15-20%).<\/p>\n\n\n\n<p>\u00cen ceea ce prive\u0219te clauzele contractuale obligatorii, \u00eent\u00e2lnite adesea \u00een contractele de distribu\u021bie, subliniem interzicerea distribu\u021biei produselor concurente. \u00cen mod evident, aceast\u0103 interdic\u021bie face dificil\u0103 pentru Partener renun\u021barea la contractul de parteneriat \u0219i, \u00een acela\u0219i timp, permite furnizorului s\u0103 \u201e\u00ee\u0219i \u00eensu\u015feasc\u0103\u201d parcul de clien\u021bi al Partenerului, \u00een cazul \u00een care acesta decide s\u0103 \u00eenlocuiasc\u0103 marca distribuit\u0103 momentan.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Contractul de distribu\u021bie ERP: acorda\u021bi aten\u021bie clauzelor care blocheaz\u0103 partenerul \u0219i costurilor ascunse care reduc marjele viitoare.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":4092,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[40],"tags":[],"class_list":["post-9231","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-totul-despre-software-erp"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9231","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9231"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9231\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11245,"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9231\/revisions\/11245"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4092"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9231"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9231"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/ro\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9231"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}