{"id":1730,"date":"2019-07-02T16:27:28","date_gmt":"2019-07-02T14:27:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fluentis.com\/blog\/comprare-una-supercar-e-sfruttarla-come-fosse-unutilitaria-copy\/"},"modified":"2023-10-31T14:07:56","modified_gmt":"2023-10-31T13:07:56","slug":"mettere-in-discussione-lattuale-rivendita-erp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fluentis.com\/it\/blog\/mettere-in-discussione-lattuale-rivendita-erp\/","title":{"rendered":"\u00c8 davvero necessario mettere in discussione l\u2019attuale rivendita ERP?"},"content":{"rendered":"\n

Per un Partner, il cui core business si orienta principalmente alla rivendita di soluzioni software, \u00e8 molto complicato decidere di sostituire l\u2019attuale rivendita ERP<\/strong>, perch\u00e9 non solo questa scelta impatter\u00e0 su tutto il suo parco clienti, ma al tempo stesso potr\u00e0 essere una scelta vitale per il suo business futuro.<\/p>\n\n\n\n

I clienti sono il valore pi\u00f9 importante di un Partner<\/strong> e la capacit\u00e0 dell\u2019azienda di acquisire nuovi clienti rappresenta la cartina di tornasole per verificare se il partner abbia ancora al suo interno un\u2019offerta competitiva sul mercato, offerta dove ad una componente marketing\/commerciale efficiente vi corrisponda un prodotto competitivo oggi e, almeno, nei prossimi 10 anni. La numerica clienti non \u00e8 stabile,  o aumenta o diminuisce: i clienti nel tempo si possono perdere sia per mancanza di competitivit\u00e0, ma anche semplicemente a causa di situazioni di mercato indipendenti (chiusure, acquisizioni, ecc.). Quindi l\u2019acquisizione di nuovi clienti nel tempo permetter\u00e0 al Partner di non diminuire il suo parco clienti e quindi anche il valore dell\u2019azienda stessa, la quale non viene misurata solo in termini di profitto contabile, ma soprattutto in termini di \u201ccapacit\u00e0\u201d di aumentare il fatturato tramite l\u2019acquisizione di nuovi clienti.
Il partner inoltre dovr\u00e0 tener conto anche delle problematiche commerciali e contrattuali a cui potr\u00e0 andare incontro con l\u2019attuale fornitore nel caso decidesse di interrompere la rivendita del prodotto, che comunque lo impegner\u00e0 per almeno 2-3 anni durante il processo di sostituzione del parco.<\/p>\n\n\n\n

Se il problema principale dell\u2019eventuale riduzione di nuove acquisizioni clienti sta nel prodotto non pi\u00f9 competitivo, allora il rischio di perdita di clienti a parco \u00e8 ancor pi\u00f9 alto in quanto in genere sono i clienti pi\u00f9 significativi quelli che decidono di sostituire l\u2019ERP poich\u00e9 sono i pi\u00f9 attenti ed interessati alle evoluzioni tecnologiche che portano efficienza e riduzione dei costi di gestione.<\/p>\n\n\n\n

Il Partner deve essere quindi attento ai segnali di cambiamento del mercato<\/strong> e agli strumenti di cui ha bisogno per cavalcare il cambiamento<\/strong> e oggi il segnale che non si deve sottovalutare \u00e8 certamente quello relativo al processo di trasformazione digitale<\/strong> che le aziende devono intraprendere per adeguarsi al processo di Industry 4.0<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Per poterlo fare devono avere un gestionale in grado di integrarsi con le tecnologie emergenti <\/strong>nel progetto 4.0:
\u2022    IOT (Iinternet Of Things)
\u2022    BIGDATA
\u2022    AI (Intelligenza Artificiale)
\u2022    Stampanti 3D
\u2022    Realt\u00e0 aumentata
\u2022    Robotica
\u2022    Cybersecurity\/blockchain<\/p>\n\n\n\n

L\u2019Industry 4.0 \u00e8 il passo fondamentale per arrivare alla fabbrica futura che sar\u00e0 totalmente automatizzata e connessa<\/strong>.
Oggi la leva del cambiamento interna ed esterna al gestionale \u00e8 soprattutto tecnologica.
In questo scenario il CLOUD rappresenta<\/strong> infine il tessuto connettivo di queste tecnologie<\/strong> diventando un acceleratore della digital trasformation delle aziende manifatturiere<\/strong> e non. Il Cloud non produce business ma \u00e8 l\u2019elemento cardine per il cambiamento dei processi di business delle aziende.<\/p>\n\n\n\n

Quindi se il gestionale che un\u2019azienda Partner oggi rivende \u00e8 tecnologicamente \u201cdatato\u201d e\/o non Cloud First, sicuramente lo stesso Partner avr\u00e0 difficolt\u00e0 a competere nelle realt\u00e0 aziendali che hanno obiettivi di integrazione dei processi interni\/esterni.
Per concludere \u00e8 fondamentale per un Partner percepire con largo anticipo i problemi legati alla propria offerta, nel caso in cui questi problemi dipendano dal prodotto, poich\u00e8 il cambiamento \u00e8 lungo e oneroso, ma certamente necessario<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Anche un Partner pu\u00f2 maturare nel corso degli anni la necessit\u00e0 di sostituire l\u2019ERP, con il quale ha costituito il proprio parco clienti.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":1734,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[9],"tags":[],"class_list":["post-1730","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tutto-sui-software-erp"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1730","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1730"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1730\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8900,"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1730\/revisions\/8900"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1734"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1730"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1730"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1730"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}