{"id":9229,"date":"2019-07-21T16:04:22","date_gmt":"2019-07-21T14:04:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fluentis.com\/blog\/il-contratto-di-rivendita-erp\/"},"modified":"2023-11-24T16:21:28","modified_gmt":"2023-11-24T15:21:28","slug":"preprodaja-erp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fluentis.com\/hr\/blog\/preprodaja-erp\/","title":{"rendered":"Preprodaja ERP-a"},"content":{"rendered":"\n

Postoje dvije vrste u<\/strong>govora o daljnoj prodaji ERP-a:<\/strong>
\u2013    Forfait ugovori
\u2013    Ugovori s progresivnim mar\u017eama na godi\u0161nji promet
Obje ugovorne tipologije imaju posebnosti koje partner mora \u201cprotuma\u010diti\u201d, jer mogu imati sna\u017ean utjecaj na budu\u0107e mar\u017ee i mogu\u0107nost spu\u0161tanja na partnersku razinu.<\/p>\n\n\n\n

Standardni ugovor o daljnjoj prodaji op\u0107enito predvi\u0111a:<\/strong>, in genere, prevede:
\u2013    Vi\u0161egodi\u0161nji rok<\/strong> (3-5 godina )
\u2013    Godi\u0161nja naknada raste<\/strong> po razdoblju
\u2013    Mogu\u0107nost preprodaje, tijekom cijelog trajanja ugovora, modula bez ikakvih tro\u0161kova kako u za licence tako i za naknade za odr\u017eavanje.<\/p>\n\n\n\n

Na tr\u017ei\u0161tu postoje dvije tipologije standardnih ugovora::
1) Naknada omogu\u0107uje prodaju ve\u0107ine modula u cjeniku bez licenciranih naknada i naknada za odr\u017eavanje za vrijeme trajanja ugovora
2) Naknade rastu u skladu s brojem dostupnih besplatnih modula.
Standardni sporazum uveden je u drugoj polovici 90-ih i napravio je znatni financijski uspjeh mnogim partnerima koji su iskoristili povoljni trenutak na tr\u017ei\u0161tu.
Ove vrste ugovora u kratkom roku nagra\u0111uju partnera koji godi\u0161nje postigne zna\u010dajne koli\u010dine prodaje licenci i uspijeva odr\u017eati naknadu za odr\u017eavanje krajnjeg kupca u skladu s naknadom s popisa.<\/p>\n\n\n\n

Pazite <\/strong>da ova vrsta ugovora obi\u010dno ima sljede\u0107e negativne implikacije:<\/strong>:
\u2013  znatno ve\u0107e naknade za odr\u017eavanje (\u010dak dvostruko\/trostruko) u odnosu na ono \u0161to se prakticira na tr\u017ei\u0161tu
\u2013  vrlo \u010desto besplatni moduli predvi\u0111eni ugovorom nisu dovoljni za dana\u0161nje pregovore koji zahtijevaju globalna rje\u0161enja, stoga se sve vi\u0161e ponuda mora integrirati s pla\u0107enim modulima koji \u0107e se o\u010dito fakturirati pri isporuci i kao licence i kao naknade.<\/p>\n\n\n\n

Na kraju ugovora akumulirane najamnine koje se odnose na ostvarenu naknadu bit \u0107e osnovica za izra\u010dun po\u010detne pau\u0161alne naknade za novo razdoblje<\/strong>\u2013 naknadu za daljnju prodaju, a ponekad i \u201eunaprijed napla\u0107enu\u201c nadopunu obveze. U tom je kontekstu klju\u010dno da partner \u201cne rasproda\u201d naknade za odr\u017eavanje (u najmanju ruku mo\u017ee \u201cpokloniti\u201d besplatne licence \u2026) jer \u0107e se u protivnom na\u0107i u situaciji kad korisni\u010dke naknade ne\u0107e dopustiti dovoljne mar\u017ee kako bi se pokrile tro\u0161kove strukture posve\u0107ene slu\u017ebi odr\u017eavanja!
Me\u0111utim, ako naknada najamnine nije u skladu s tr\u017ei\u0161nom naknadom (15-20% vrijednosti licenci), jasno je da \u0107e partner od samog po\u010detka morati ostvariti popuste kako bi se prilagodio konkurenciji. Ako se partner na\u0111e u pote\u0161ko\u0107ama u stjecanju novih kupaca, uklonit \u0107e popust na licence (besplatne su bez naknade \u2026) i ova \u0107e situacija imati mogu\u0107e negativne rezultate:
\u2013  Mar\u017ee licenciranja bit \u0107e smanjene
\u2013 Te\u0161ko \u0107e mo\u0107i snositi tro\u0161kove naknada u cjeniku jer \u0107e postotak istih na vrijednost fakturiranih licenci biti previsok.
Osim toga, va\u017eno je obratiti pozornost da neki od tih ugovora NE sadr\u017ee automatski izra\u010dun za obnovu, ali kad ugovor istekne, isto vi\u0161e ne\u0107e imati u\u010dinka i zato \u0107e biti potrebno ponovno pregovarati o naknadama na temelju prodaje. Ovo \u0107e staviti partnera u polo\u017eaj manjeg prihva\u0107anja ili ne prihva\u0107anja novog prijedloga dobavlja\u010da.<\/p>\n\n\n\n

Ugovor s progresivnim mar\u017eama<\/strong> ima malu naknadu za daljnju prodaju godi\u0161nje naknade i mar\u017eu na licencama koja op\u0107enito iznosi izme\u0111u 35-60% u skladu s istim godi\u0161njim prometom od prodaje.
Naknada za odr\u017eavanje ima popust od oko 40-50%. O\u010dito je da referentna naknada po\u0161tuje tr\u017ei\u0161ne vrijednosti (15-20%).<\/p>\n\n\n\n

U smislu obvezuju\u0107ih ugovornih klauzula koje se \u010desto nalaze u ugovorima o daljnjoj prodaji, isti\u010demo zabranu preprodaje konkurentskih proizvoda. O\u010dito je da ova zabrana postaje izuzetno te\u0161kim u osloba\u0111anju od ugovora o partnerstvu, a istovremeno omogu\u0107uje dobavlja\u010du da \u201cprisvoji\u201d Partnerovu korisni\u010dku bazu, ukoliko se isti odlu\u010di zamijeniti trenuta\u010dni prodani brand.<\/p>\n\n\n\n

\u201eNije zlato sve \u0161to sja\u201c i ono \u0161to izgleda kao poklon (licence) na kraju pla\u0107ate po visokoj cijeni (naknadama) \u2026 zauvijek!<\/h5>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Postoje dvije vrste ugovora o daljnoj prodaji ERP-a:\u2013    Forfait ugovori\u2013    Ugovori s progresivnim mar\u017eama na godi\u0161nji prometObje ugovorne […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":4090,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[38],"tags":[],"class_list":["post-9229","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sve-o-erp-softverima"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9229","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9229"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9229\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10869,"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9229\/revisions\/10869"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4090"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9229"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9229"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9229"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}