{"id":9226,"date":"2019-07-25T15:47:10","date_gmt":"2019-07-25T13:47:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fluentis.com\/blog\/rapporto-vendor-erp-partner\/"},"modified":"2024-05-09T09:47:11","modified_gmt":"2024-05-09T07:47:11","slug":"odnos-dobavljac-partner","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fluentis.com\/hr\/blog\/odnos-dobavljac-partner\/","title":{"rendered":"Odnos dobavlja\u010da i partnera"},"content":{"rendered":"\n

Povijesno gledano, kanal za daljnju prodaju <\/strong>svoj je posao temeljio na prodaji proizvoda \/ licenci u on-premises na\u010dinu kori\u0161tenja i na taj na\u010din oja\u010dao odnos s dobavlja\u010dem \u010diji je glavni cilj mar\u017ea na licence. <\/strong>To je zato \u0161to su usluge za korisnike bile vrlo ograni\u010dene, jer su bile zadovoljene njihove potrebe (da pojasnimo: ra\u010dunovodstveno\/skladi\u0161tno poslovanje se prodavalo mnogo \u010de\u0161\u0107e), posebno u malim tvrtkama.
Slo\u017eenost tr\u017ei\u0161ta\/<\/strong>konkurencije prisilila je tvrtke<\/strong> svih veli\u010dina da se opreme informati\u010dkim rje\u0161enjima i funkcionalnostima koje im omogu\u0107uju upravljanje procesima <\/strong>i dono\u0161enje trenutnih odluka.<\/p>\n\n\n\n

Stoga danas nijedna tvrtka ne mo\u017ee zanemariti zna\u010dajke poput:
.\u00a0Kontrola upravljanja<\/a>
.\u00a0DMS<\/a>
.\u00a0CRM<\/a>
.\u00a0B.I.
.\u00a0A.I.<\/p>\n\n\n\n

To je dovelo do sve zna\u010dajnijeg pomaka u poslovanju Partnera prema uslugama, \u010dak i onima koje se ponavljaju, s posljedicom da su ciljevi koje je \u201cnametnuo \/ o\u010dekivao\u201d dobavlja\u010d licenci \/ naknada, postalo je te\u0161ko odr\u017eati.<\/p>\n\n\n\n

Na tako zahtjevnom tr\u017ei\u0161tu, gdje vje\u0161tine postaju bitne za stjecanje novih kupaca i odr\u017eavanje voznog parka, sve vi\u0161e slijedi da se manje strukturirani Partneri susre\u0107u s brojnim pote\u0161ko\u0107ama, posebno u upravljanju odnosom sa samim Dobavlja\u010dem, budu\u0107i da su pritisnuti ciljevima (mo\u017eda ugovoriti) sve te\u017ee osvojiti i od strane kupaca koji \u017eele sve potpunija i inovativnija rje\u0161enja.
U tom kontekstu, korisni\u010dka baza stoga postaje temeljna za opstanak partnera, jer je s vremenom strukturirana s brojnim tehni\u010darima \/ savjetnicima u svrhu pru\u017eanja potrebnih usluga, \u010diji je promet daleko ve\u0107i od prometa licenci.<\/p>\n\n\n\n

O\u010dito je da \u0107e se u ovom kontekstu odnos izme\u0111u dobavlja\u010da i partnera \u201cprekinuti\u201d ili \u0107e se modaliteti ovog ugovora promijeniti zbog tr\u017ei\u0161nih strategija (npr. kupnja dobavlja\u010da od strane drugog konkurenta) i partnera nema \u201cplan B<\/strong>\u201c, rizik je prihva\u0107anja novih pravila koja je diktirao dobavlja\u010d.<\/p>\n\n\n\n

\u0160to partner mora u\u010diniti kako bi za\u0161titio odnos s dobavlja\u010dem?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
    \n
  • Izbjegavajte ugovore koji uklju\u010duju prodajne kvote, mo\u017eda i povezane s razli\u010ditim proizvodima. Zato \u0161to bi ga to obvezalo da predlo\u017ei proizvode koje tr\u017ei\u0161te ne favorizira ili u koje mora ulagati u obuku;<\/li>\n\n\n\n
  • Imaju \u010dvrst i povjerljiv odnos sa svojim kupcima koji mo\u017ee \u201cizbje\u0107i\u201d prisilno umetanje drugih kanalskih \u201ckolega\u201d. Stoga se specijalizirajte za vertikalna rje\u0161enja gdje su vje\u0161tine temeljne;<\/li>\n\n\n\n
  • Odr\u017eavajte \u010dvrst odnos s Dobavlja\u010dem uvijek a\u017euriraju\u0107i tehni\u010dku strukturu certifikatima proizvoda;<\/li>\n\n\n\n
  • Unaprijed upoznajte probleme s kojima \u0107e se suo\u010diti, zbog promijenjenih strategija Dobavlja\u010da, i procijenite mogu li ti problemi imati zabrinjavaju\u0107i utjecaj na va\u0161e poslovanje.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Kao posljedica toga, bitno je da partner ima zamjenski plan.<\/strong>
    Odnos izme\u0111u dobavlja\u010da i partnera uvijek ima konfliktnu komponentu, iz o\u010diglednih razloga me\u0111usobnih o\u010dekivanja, ali kad oni postanu va\u017eni mogu ugroziti upravljanje kupcima i prodajne ciljeve.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Povijesno gledano, kanal za daljnju prodaju svoj je posao temeljio na prodaji proizvoda \/ licenci u on-premises na\u010dinu kori\u0161tenja i […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":4087,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[38],"tags":[],"class_list":["post-9226","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sve-o-erp-softverima"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9226","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9226"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9226\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11784,"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9226\/revisions\/11784"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4087"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9226"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9226"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fluentis.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9226"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}