Je li doista potrebno ispitivati daljnju prodaju ERP-a?

Facebook Facebook

Je li doista potrebno ispitivati daljnju prodaju ERP-a?

cambiare rivendita erp

Za partnera, čija je osnovna djelatnost uglavnom usmjerena na daljnju prodaju softverskih rješenja, vrlo je teško odlučiti se zamijeniti trenutnu preprodaju ERP-a,jer ne samo da će ovaj izbor utjecati na cjelokupnu bazu korisnika, već istovremeno može biti i izbor od vitalnog značaja za vaše buduće poslovanje.

Kupcima je najvažnija vrijednost partnera , a sposobnost tvrtke da stječe nove kupce je lakmus test kako bi provjerio ima li partner još uvijek konkurentnu ponudu na tržištu, ponudu u kojoj je marketinška / komercijalna komponenta učinkovito odgovaraju konkurentski na današnji proizvod te barem u sljedećih 10 godina. Broj kupaca nije stabilan povećava se ili smanjuje: kupci s vremenom mogu biti izgubljeni i zbog nedostatka konkurentnosti, ali i jednostavno zbog neovisnih tržišnih situacija (zatvaranja, preuzimanja itd.). Stoga će stjecanje novih klijenata tijekom vremena omogućiti partneru da ne smanjuje svoju korisničku bazu, a samim tim i vrijednost samog poduzeća, koja se ne mjeri samo računovodstvenom dobiti, već prije svega „kapacitetom“ - povećati promet kupnjom novih klijenata.
Ako je glavni problem mogućeg smanjenja novih akvizicija kupaca u proizvodu koji više nije konkurentan, onda je rizik od gubitka kupaca još veći jer su uglavnom najznačajniji kupci oni koji odluče zamijeniti ERP, budući da su oni zainteresirani za tehnološki razvoj koji donosi učinkovitost i smanjene troškove upravljanja.

Se il problema principale dell’eventuale riduzione di nuove acquisizioni clienti sta nel prodotto non più competitivo, allora il rischio di perdita di clienti a parco è ancor più alto in quanto in genere sono i clienti più significativi quelli che decidono di sostituire l’ERP poiché sono i più attenti ed interessati alle evoluzioni tecnologiche che portano efficienza e riduzione dei costi di gestione.

Partner mora paziti na znakove i alate promjena na tržištu koji su mu potrebni da bi prevladao promjenom. Pogotovo onaj signal koji se ne smije podcijeniti se odnosi na proces digitalne transformacije koji se mora poduzeti da bi se prilagodio procesu .

Da bi to postigli, moraju imati sustav upravljanja koji je sposoban integrirati se s novim tehnologijama u projekt 4.0:
– IOT (Iinternet Of Things)
– BIGDATA
– AI (umjetna inteligencija)
– 3D pisači
– Proširena stvarnost (AR)
– Robotika
– Cybersecurity / blockchain

Industry 4.0 temeljni je korak do buduće tvornice koja će biti u potpunosti biti automatizirana i povezana..
Danas je poluga unutarnje i vanjske promjene u menadžmentu prije svega tehnološka.
Konačno, u ovom scenariju CLOUD predstavlja  vezivno tkivo ovih tehnologija, postajući ubrzivač digitalne transformacije proizvodnih i neproizvodnih poduzeća. Cloud direktno ne povećava poslovanje, ali je temelj za promjenu poslovnih procesa poduzeća.

Dakle, ako je upravljački softver koji partnerska tvrtka danas prodaje, tehnološki "datiran" i / ili nije Cloud First, sigurno će i sam Partner imati poteškoće u nadmetanju u tvrtkama koje imaju ciljeve integriranja unutarnjih / vanjskih procesa.
Zaključno je da partner unaprijed uoči probleme povezane s njegovom ponudom. U slučaju da ti problemi ovise o proizvodu promjena je neophodna..

 

Vratite se na temu ODGOVORI PARTNERIMA.

Facebook Facebook